上海人物摄像交流群

2000人,120分钟,无人离场:发布会费用如何不打水漂?

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楼主
“捧场、抽奖、表演好”成为近年来地产发布会的“套路”。灯光酷炫、舞美精良、嘉宾重磅、明星够腕……SO WHAT?

没有人会关心你的物料成本几何、专家发言是否几易其稿。说到底,台上熠熠生辉、台下高朋满座,不外乎为了更好的向市场、向媒体、向行业展示产品。

如此看来,寻求活动终极诉求,成为“走出发布会陷阱”的关键。

①【走出抽奖怪圈】
如何才能激发观众自发粘性?
②【摒弃冗长填鸭】
从“被灌输”到“主动洗脑”有几步之遥?
③【回归产品价值】
微信群聊时刻保持999+,竟然九成都与产品有关?

绿都•绣云里发布会,到场人数近2000人、11家媒体直播,数百家媒体报道,气势如虹的背后,如何成为行业教科书?



反套路
教科书
round1



反套路教科书round1
抛出四大问题,主动为投资者释疑

没有直播乐队表演、不见外籍歌手的爵士乐演唱,取而代之的是大屏幕不断滚动的四个问题,以管中窥豹的姿态,实现项目价值隐形预热:


  1. “亚洲最大迪斯尼,个人投资者如何分享财富盛宴?”——发现机会点

  2. “迪斯尼5公里内,唯一在售项目,价值几何?”——挖掘价值点

  3. “迪斯尼每天5万人,10公里内仅1万间客房,空白谁来填补?”——寻求投资痒点

  4. “通货膨胀时代,上海限购,200万还能买什么?”——击碎买家痛点



反套路教科书round2
独立第三方机构,纯干货以数字发声

理性、客观、中肯并且不加修饰——给予投资者最为专业的解读,Talking Data可谓个中翘楚。


何须长篇大论,数据说明一切。“反套路”教科书绿都邀请中国领先的第三方数据平台Talking Data发布迪士尼试运营以来的大数据。通过“千亿市场、中产阶级、线下消费意愿强、高星级酒店巨大缺口”等鲜活生动的大数据清晰明了地揭示了迪斯尼这个巨大市场的投资风口。


不谈国际大局、不论国内大势,触手可及的迪士尼近在眼前,投资目标“落袋为安”——Talking Data的数据干货,无疑是一剂强心针,增加市场投资信心的同时,更赋予潜在买家“投资迪士尼”现实意义。



反套路教科书round3
TED式演讲帅爆全场,开辟强势IP入口

绿都上海事业部运营副总裁林暾在发布会上做了一个非常有意思的演讲,商业地产3.0的概念让人耳目一新。在大数据时代,整体项目要想成功,只有成为强IP入口,强目的性消费场所,才能拉动流量。就如同facebook,支付宝,papi酱一样,绣云里绝对可以打造一个在上海周边的旅游度假的平台。




反套路教科书round4
理性过后,再来一剂“情感催化剂”

“传奇”背后的故事总能触及人们心中最柔软的地方。作为一个“有好故事可以说”的项目,绣云里纵然拥有“迪士尼”板块与客栈这一独具市场差异性的理性价值,“最美老板娘”的情怀,掀起整场发布会的高潮。


廖敏智——大热民宿“过云山居”创始人,小苍——著名电竞主播,李国程——最匠心书店老板,一段短片,一段演说,一番情怀,足以激发起人们对于“灵魂乌托邦”的无限向往。


自从去年登上美国时代广场,小苍已现在已经是国内当之无愧的电竞视频解说第一人。另全场观众颇受感动的是,发布会活动正值小苍大洋彼岸美国参加中美国际红人峰会。由于无法亲临现场,小苍与活动现场通过大屏幕进行了网络连线。为确保短短五分钟连线的品质,小苍甚至自费改签航班,只为保证连线质量。


“有趣的产品,有故事的人。”情怀二字在绣云里看来,拥有着更深层次的现实意义。秉持着对生活的初心,生活中总有让我们感动的“小确幸”。如果可以,给织梦人一个触手可得的“乌托邦”,岂非生活的馈赠?!




反套路教科书round5
地标撞地标,魔幻大show惹眼一座城

摒弃繁冗,绿都将show场全权交于绣云里。开场与结尾场的表演,场场惊艳,并与项目精神环环相扣。


一段地标的迭待大片,一场ARTE时空之旅大秀,果敢直接地展示了绣云里时代新地标的项目精神。


结尾时一场魔都三大地标的魔幻穿越,不仅体现了“新地标”的立意,更通过最后直接穿越到绣云里现场,充分展示了绣云里的美,让观众产生无尽向往。



活动后记
1
绣云里“反套路”发布会最直接的“蝴蝶效应”,便是“圈内大爆炸”——粉丝APP“直播”者有之、产品价格猜想狂人有之、预约看盘者有之,po奖品、晒节目者却是寥寥。


2

当一场发布会真正回归产品,市场会给予最及时、最直接的反馈——在活动结束仅一夜之后,项目现场便出人意料地惊现“千人探盘团”——活动效果立竿见影,令业内咋舌。



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